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散白酒连锁门店营销策略

散白酒连锁门店营销策略

个性化销售服务在散白酒行业悄然兴起,使“散白酒连锁加盟店”模式得以有效建立,一个区域市场需要有一个样板店, 其功能相当于一家散白酒的5S店;即,1S—展示:统一VI视觉形象、和谐消费环境、充分的产品展示空间;2S—销售:提供坛装白酒业全线产品,保证为纯粮酿造,和完善的散装酒品质前提下,建立专业物料配货、送货体系;3S—服务:专业销售员、全程服务系统、体现企业的服务精髓;4S—信息:建立产品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息服务系统;5S—文化:传播并倡导“散白酒企业文化及散白酒文化”。
选址与装修是出奇制胜的“利器”
散白酒连锁门店的选址是非常关键,而位置选择的优劣,直接关系到往后散白酒是否在该区域内有竞争力,是否能够吸引消费者的注意力。因此,散白酒连锁门店选址要注重周边环境的商流、人流、物流的综合因素;而且对销售的影响有着决定性的作用,所以,选址之前一定要做大量的调查工作,先摸清目标消费群的消费意识和习惯,同时研究她们聚集和出没的地方。
散白酒连锁门店是一种立体的、形象的、无声的营销语言,较之广告宣传、明星代言,费用要低很多,但效果却相当好。在其中,顾客可以对产品一目了然,如果服务的好还可以现场让消费者品尝,对产品品质有更深层次的认识。门店营销实际上是广告营销的继续。所以,卖场装饰时要讲究布局,同时,散白酒连锁加盟店的装修要清新、明朗、干净、整洁并且突出自己的特色。为了达到上佳的视觉表现效果,应讲究整体布局的合理性,建立顾客心目中独特、良好的印象,均是经营者在建店初期如何接近消费市场,实现经营型态风格的具体理念,也是为店铺的“整体动线设计”施工作基础。
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